《成功銷售必讀的24本書 》掃描版[PDF]

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  • 更新时间:2013-10-12 23:30:00
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[成功銷售必讀的24本書].孫路弘.掃描版.pdf 18.15MB
资源简介
中文名: 成功銷售必讀的24本書
作者: 孫路弘
圖書分類: 經濟
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中國人民大學出版社
書号: 9787300079660
發行時間: 2007年4月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

内容簡介:
《成功銷售必讀的24本書》是一所沒有圍牆的銷售大學。沒有圍牆,意味着所有的讀者都算是學生;沒有考試,因爲每個學生都不是爲了考試而學習;沒有畢業證書,因爲所有的學生都不需要證書來向别人證明自己的實力;沒有畢業答辯,因爲每個學生明天都在實踐中答辯。這裏的學生構成了中國8000萬銷售大軍,構成了中國社會走向商業社會不可缺少的社會力量。你現在看到的根本不是一本書!你看到的其實是一所大學四年的教學手冊、課程的詳細大綱以及每一門課的教授所推薦的教材的詳細内容和相關目的。
備注說明:不能下載的白盤同學,可到電驢主站本資源頁面“用戶評論”1樓的網盤地址自行下載。
内容截圖:

目錄:
第1章 讀書有方法
教學目的
商業圖書與教科書和小說的閱讀方法是不一樣的,商業圖書的四個閱讀原則和四個閱讀線索有助于提高閱讀的效率。
閱讀原則
二八原則
集中優勢精力原則
遞進原則
好爲人師原則
閱讀線索
興趣線索
難易線索
實用線索
第2章 銷售布局:銷售如同下棋,布局爲先
教學目的
透徹理解銷售布局的關鍵要點
學習課程
《銷售的革命》
《帕特森銷售策略》
《新戰略營銷》
《引爆點》
《再造銷售奇迹》
第3章 銷售隊伍建設:銷售也需要帶兵,然後才是打仗
教學目的
理解培養銷售人員、輔導銷售人員、管理銷售環節的道理
學習課程
《銷售管理與客戶關系》
《銷售管理》(三本)
《銷售人力資源管理》
《管理銷售人員:一種關系管理方法》
《銷售團隊管理》
第4章 銷售行爲:不要相信他的說法,觀察他的行動
教學目的
透徹理解銷售行爲的作用,同時理解消費者采購行爲的規律
學習課程
《影響力》
《顧客爲什麽購買》
《購買的真相》
《如何影響顧客的購買決定》
《用腦拿訂單》
《銷售的第一修煉》
《成功的銷售實踐》
第5章 大客戶銷售策略:策略制勝的說法
教學目的
面對大客戶與大衆客戶不同的銷售策略
學習課程
《SPIN銷售巨人》
《競争性銷售》
《戰略大客戶管理的7個關鍵》
《向關鍵決策者銷售》
《向富裕階層銷售》
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