《萬事皆可談判 如何在每次談判中獲得最佳結果》掃描版[PDF]

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  • 更新时间:2013-10-15 23:14:00
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[萬事皆可談判.如何在每次談判中獲得最佳結果].加文.掃描版.pdf 55.41MB
资源简介
中文名: 萬事皆可談判 如何在每次談判中獲得最佳結果
作者: (英)加文·肯尼迪
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中國人民大學出版社
書号: 9787300072692
發行時間: 2006年07月01日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

内容簡介
在生活和工作中,談判無處不在。每個人都希望通過談判避免失敗,取得成功。但你是狡黠的狐狸,還是憨厚的綿羊,隻有讀了這本經典又實用的書後才知道。
《萬事皆可談判》從我們熟悉的現實出發,通過26章的26個故事,生動地分析了貓頭鷹、狐狸、羊和驢子4種動物的特性,用以說明不同談判者的不同心态和性格,決定了不同的談判結果。本書每一章前的自測題,旨在幫助讀者有效判斷自己的談判能力,找出自身弱勢,提高談判技巧。本書探讨了談判的本質特征、形式和談判者博弈的心理過程.揭示了影響談判效果的諸多因素,提供了靈活運用的各種策略。栩栩如生的案例、直截了當的點評和行之有效的工具,使你備感受益匪淺。
本書适用讀者群很廣,包括企業中高層管理者、商業人士、高等院校管理及貿易專業師生,同時也同樣适用于經常談判的政府官員與行政人員,以及一切希望提高自身談判能力的社會各界人士。
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内容截圖

目錄:
自我測試1
第1章 貓頭鷹、狐狸、羊還是驢子?
爲什麽19000位談判者會失誤?
自我測試2
第2章 贊美卷心菜
爲什麽你必須重新命使用被長期遺忘的談判技巧?
自我測試3
第3章 你怎樣做最讓談判者驚恐不安?
怎樣避免“便宜貨”?
第4章 你想要買下我的店鋪嗎?
自我測試4
第5章 爲什麽不能平抑憤怒?
怎樣改變你的外境?
自我測試5
第6章 甚至天才也會勞而無功
爲什麽7個“不”抽象來1個“是”?
自我測試6
第7章 談判者最實用的問題
怎樣避免“一錘子”買賣?
第8章 信任他們,愚蠢1
自我測試7
第9章 善意讓步的神話
怎樣教會狼追逐雪橇
自我測試8
第10章 要善用哭窮策略
如何讓他們降低價格
自我測試9
第11章 爲什麽不能采用價格可議?
怎樣取得更好的價格
自我測試10
第12章 育空的生活法則
……
第13章 三思而後行?
自我測試11
第14章 對談判者最重要的兩個字母單詞
自我測試12
第15章 他們有權态度惡劣
自我測試13
第16章 誰擁有支配權?
自我測試14
第17章 如果沒有委托人——虛構一個!
自我測試15
第18章 價格永遠都不會定死!
第19章 穆斯塔法·菲的集會
自我測試16
第20章 耶利哥之牆
自我測試17
第21章 不要改變價格,改變整個交易!
自我測試18
第22章 發光的不一定都是金子
自我測試19
第23章 被派往前蘇聯前線
自我測試20
第24章 冷酷無情的女士與先生
自我測試21
第25章 鼓吹個人利益
自我測試22
第26章 國際談判者
附錄1 談判者的坐标方格
附錄2 實踐測試
附錄3 提供“求助郵件”服務
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