《管理銷售人員_一種關系管理方法》掃描版[PDF]

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  • 资源类别:小说
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  • 资源格式:综合
  • 资源作者:网络
  • 更新时间:2013-10-16 22:46:00
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[管理銷售人員_一種關系管理方法].(美)羅伯特.E.海特.掃描版.pdf 33.56MB
资源简介
中文名: 管理銷售人員_一種關系管理方法
作者: (美)羅伯特.E.海特
圖書分類: 經濟
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中信出版社
書号: 9787800736872
發行時間: 2003年4月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

内容簡介:
《管理銷售人員:一種關系管理方法》是羅伯特·E·海特和韋斯利·J·約翰斯頓合作編寫的最新教材,他們從關系構建的角度詳細論述了最新的銷售人員管理思路,解決了在銷售管理中如何引導銷售人員與客戶建立并保持良好的關系這一促進銷售成功的關鍵問題,具體包括:銷售人員環境分析;銷售計劃;銷售人員招聘、培訓和發展;銷售人員激勵、監督和評價。
備注說明:不能下載的白盤同學,可到電驢主站本資源頁面“用戶評論”1樓的網盤地址自行下載。
内容截圖:

目錄:
第一篇 銷售人員環境分析
第一章 銷售:曆史、現狀和未來
第二章 銷售環境
第三章 國際銷售隊伍管理
第四章 銷售隊伍組織
第二篇 銷信計劃
第五章 銷售自動化
第六章 銷售預測
第七章 銷售财務計劃
第八章 銷售定額
第九章 時間和區域管理
第三篇 銷售人員招募、培訓和發展
第十章 銷售人員招募
第十一章 銷售人員甄選
第十二章 銷售人員培訓
第一章 銷售:曆史、現狀和未來
第二章 銷售環境
第三章 國際銷售隊伍管理
第四章 銷售隊伍組織
第二篇 銷信計劃
第五章 銷售自動化
第六章 銷售預測
第七章 銷售财務計劃
第八章 銷售定額
第九章 時間和區域管理
第三篇 銷售人員招募、培訓和發展
第十章 銷售人員招募
第十一章 銷售人員甄選
第十二章 銷售人員培訓
第十三章 銷售人員發展
第四篇 銷售人員激勵、監督和評價
第十四章 銷售人員激勵
第十五章 銷售人員報酬
第十六章 間接激勵
第十七章 領導和監督
第十八章 銷售人員評價
附錄:銷售過程
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