《再造銷售奇迹》 掃描版[PDF]

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再造銷售奇迹.(美)基斯·伊迪斯.掃描版.pdf 8.41MB
资源简介
中文名: 再造銷售奇迹
作者: 劉複苓
圖書分類: 經濟
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 劉複苓
書号: 9787500580980
發行時間: 2005年3月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

内容簡介:
解決方案銷售稱得上是改變傳統法則的革命性銷售流程,成爲業界的一個新标準,全球約有50萬銷售人員在使用這項方法。它已經成爲頂尖業務人員的基本銷售法則,從《财富》500強到小型企業,概不例外。
“解決方案銷售”最早在科技産業異軍突起,而這本《再造銷售奇迹》将這一銷售新法則應用于一般企業。本書以革命性銷售流程,幫助你了解客戶面臨的挑戰,提供明智可行的解決方案來克服挑戰,從而赢得顧客心,換得一筆又一筆訂單。
内容截圖:

目錄:
前言 新的銷售時代,要用新的銷售手法
第一部分 解決方案銷售概念
第1章 解決方案
第2章 原則
第3章 銷售流程
第二部分 創造新機會
第4章 售前規劃與研究
第5章 激發興趣
第6章 初次業務拜訪
第7章 對症下藥
第8章 制定偏向你的解決方案的計劃
第三部分 抓信顯性機會
第9章 後來居上
第10章 願景重構
第四部分 評估、控制、結案
第11章 與權力人士接觸
第12章 掌控購買流程
第13章 達成最後協議
第五部分 流程管理
第14章 展開流程
第15章 銷售管理系統;經理同時管理銷售路線與銷售人員
附錄A 價值驗證範例
附錄B 解決方案銷售:收放自如的方法
後記 成功由你掌控
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