《競争性銷售》掃描版[PDF]

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  • 更新时间:2013-10-21 22:46:00
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[競争性銷售]瑞克.佩吉.掃描版.pdf 8.53MB
资源简介
中文名: 競争性銷售
作者: 瑞克・佩吉
譯者: 何湧
圖書分類: 經濟
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中國财政經濟出版社
書号: 9787500574415
發行時間: 2004年10月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

内容簡介:
關于《競争性銷售:簡化企業銷售的六大關鍵》所描述的故事:我們這家公司之所以得到客戶喜愛,其中一個原因就是我們用于闡明自己流程理論的材料,都是來自于我們作爲銷售員或銷售經理時所遇到的真實事例,或是來自于我們的客戶的真實經曆。這些故事将理論與現這世界緊密地聯系在一起,賦予概念以生命。
我們爲銷售故事加了框線,将曆史上相關的戰例也用同樣的方式加以呈現,這樣讀者可以根據自己的興趣選擇是跳過去還是進一步探究。本書的精華部分有六章,這六章介紹了關于複雜銷售的關鍵部分,爲了加以強調,這六章的每一章結束部分都會有一個小結。
本書的獨特之處
當我還是一名銷售經理時,我看過一本關于推銷策略的書。這本書上說銷售策略是必不可少的東西,然後就戛然止住,最終什麽策略也沒介紹。
在顧問式推銷這個領域,确實有幾本好書,但它們忽略了競争。也有一些關于如何應對競争和進行政治推銷的培訓課程,但它們卻對如何解決客戶的問題隻字未提,好像不強調客戶利益,單憑政治手腕就能擺平銷售似的。
本書是第一本兼顧這兩方面的書,而且不隻局限于這兩點。在這本書裏,我們把咨詢,競争,政治和團隊推銷這幾個領域裏最有成效的行爲整合成一套樸實易行的策略流程,确保奪到訂單,赢得客戶。
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内容截圖:


目錄:
鳴謝
導論
第一部分 挑戰――複雜銷售
第二部分 解決方案――R.A.D.A.R.
第三部分 戰略執行
第四部分 不戰而勝――客戶管理
複雜銷售公司
參考書目
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