《競争性銷售》掃描版[PDF]

  • 资源大小:
  • 资源类别:演唱会
  • 支持语言:全部
  • 预览图片:无预览图
  • 资源格式:综合
  • 资源作者:网络
  • 更新时间:2013-10-21 22:46:00
  • 推荐指数:
  • 运行系统:全部型号
以下是资源列表 推荐使用 电驴 或 迅雷 进行下载
[競争性銷售]瑞克.佩吉.掃描版.pdf 8.53MB
资源简介
中文名: 競争性銷售
作者: 瑞克・佩吉
譯者: 何湧
圖書分類: 經濟
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中國财政經濟出版社
書号: 9787500574415
發行時間: 2004年10月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

内容簡介:
關于《競争性銷售:簡化企業銷售的六大關鍵》所描述的故事:我們這家公司之所以得到客戶喜愛,其中一個原因就是我們用于闡明自己流程理論的材料,都是來自于我們作爲銷售員或銷售經理時所遇到的真實事例,或是來自于我們的客戶的真實經曆。這些故事将理論與現這世界緊密地聯系在一起,賦予概念以生命。
我們爲銷售故事加了框線,将曆史上相關的戰例也用同樣的方式加以呈現,這樣讀者可以根據自己的興趣選擇是跳過去還是進一步探究。本書的精華部分有六章,這六章介紹了關于複雜銷售的關鍵部分,爲了加以強調,這六章的每一章結束部分都會有一個小結。
本書的獨特之處
當我還是一名銷售經理時,我看過一本關于推銷策略的書。這本書上說銷售策略是必不可少的東西,然後就戛然止住,最終什麽策略也沒介紹。
在顧問式推銷這個領域,确實有幾本好書,但它們忽略了競争。也有一些關于如何應對競争和進行政治推銷的培訓課程,但它們卻對如何解決客戶的問題隻字未提,好像不強調客戶利益,單憑政治手腕就能擺平銷售似的。
本書是第一本兼顧這兩方面的書,而且不隻局限于這兩點。在這本書裏,我們把咨詢,競争,政治和團隊推銷這幾個領域裏最有成效的行爲整合成一套樸實易行的策略流程,确保奪到訂單,赢得客戶。
備注說明:不能下載的白盤同學,可到電驢主站本資源頁面“用戶評論”1樓的網盤地址自行下載。
内容截圖:


目錄:
鳴謝
導論
第一部分 挑戰――複雜銷售
第二部分 解決方案――R.A.D.A.R.
第三部分 戰略執行
第四部分 不戰而勝――客戶管理
複雜銷售公司
參考書目
相关内容
中文名: 一本关于兵器的百科全书:兵器世界作者: 郭漫图书分类: 科技资源格式: PDF版本: 全彩版出版社: 航空工业出版社书号: 9787802435483发行时间: 2010年6月1日地区: 大陆语言: 简体中文简介:内容简介作为一部百科全书性质的图书,本书系统地介绍了超酷枪械、烈火战车、威猛军舰、铁翼军机、智能导弹中最具代表性的先进主战武器100多种,几乎包括了两次世界大战中所有著名[查看详细]
中文名: 基于OpenCV的计算机视觉技术实现作者: 陈胜勇刘盛图书分类: 网络资源格式: PDF版本: 扫描版出版社: 科学出版社书号: 9787030212108发行时间: 2008年5月21日地区: 大陆语言: 简体中文简介:评论处1楼有网盘链接内容介绍:opencv是用来实现计算机视觉相关技术的开放源码工作库,是计算机视觉、图像处理、模式识别、计算机图形学、信号处理、视频监控、科学可视化等相关从业[查看详细]
中文名: 十全十美:Office现代办公技术大全作者: 邱银春黄小红图书分类: 软件资源格式: PDF版本: 扫描版出版社: 中国铁道出版社书号: 9787113111212发行时间: 2010年08月01日地区: 大陆语言: 简体中文简介:内容简介:《十全十美(Office现代办公技术大全)》是现代办公人员必备的一本系统学习Office 2007商务办公技术的教程。全书对Office 2007各个常用组件的知识进行了分类整理,归纳成[查看详细]
电驴备份网 网站地图 最近更新 收藏本页 返回顶部
Copyright @ 电驴备份网 - www.xverycd.com All Rights Reserved
声明:本网站发表的资源仅为提供更多有用的信息,不代表我们同意其说法,也不构成任何的建议。谢谢!
48.9 毫秒 2017-10-18 13:38:37 421539